标准答案：
（1）制定谈判计划（ “plan” ）
（2）建立关系（ “relationship” ）
（3）达成使双方都能接受的协议（ “agreement” ）
（4）协议的履行与关系维持（ “maintenance” ）
PRAM谈判模式的四个部分，实际上也就是进行谈判的四个步骤，依次经过这四个步骤，也就完成了某一具体交易的谈判过程。如下图所示。
一般的谈判人员习惯把谈判看做一个独立的、互不联系的、个别的过程，把与对方的初次会面作为开始，而把达成协议后的握手作为结束。而PRAM谈判模式则不同，它把谈判看做一个连续不断的过程，因而，本次交易的成功将会导致今后交易的不断成功。
